第一章 人才观:人才就是把事儿做成的人

天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。

——马云

第一节   人才，就是把事儿做成的人

很多企业用人，先看应聘者的学历和职称，如果这些不达标，即使是有显赫的业绩和通天的本事都不能被录用，更不能被称为人才。但是，这种观点在马云的面前发生了逆转。他说：“是不是人才，关键是看一个员工做什么，怎么做，成绩如何。”人才是什么？就是能够把事儿做成的人。

马云说：“男人的相貌和才能是成反比的。”

闻者无不讪笑。

2000年7月，美国《福布斯》杂志上出现了第一位中国大陆企业家的面孔，这个人，就是马云。

当年的《福布斯》杂志在正文中这样介绍马云：“他有着深凹的颧骨、卷曲的头发，淘气微笑的时候牙齿都会露出来，身高5英尺，体重100磅，整个一顽童模样。这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向!”

而在此时，世人再次提及马云的容貌与才干，不得不默认了这个顶着其貌不扬面孔的小个子男人的确是个有才华的人。

时间来到十一年之后，马云的事业版图再度扩大，他成为国际电子商务的领头人。在当年的《福布斯》封面上，再次出现了马云的面孔。随之而起的是又一股马云热潮，人们不得不再次将注意力从马云的外貌转移到他的才能上，大家纷纷称赞马云是个人才、是个奇才，甚至是个“神”，罩在马云头上的光环越来越大。那么马云是怎么评价自己的呢？他是不是真的像外界所说的那样，是个天才、奇才，甚至是个千年难得一遇的神才呢？

其实在马云自己的心目中，他不过是一个中等偏上的人，只不过恰好他又是个能做事、一个敢于把自己的梦想变成现实的人，所以他成功了。2003年，马云在接受《财富人生》节目的访问中说：“我特别喜欢那种中等偏上的毕业生，因为读书好的前三名，往往特别能读书，未必能做事，他出了社会以后，还是想做前三名，那很难。特别差的也不行……”

为什么要是中等偏上呢？多年的经历和观察让他发现这样的一个现象——中等偏上的人，往往智商不错，同时也是有实干精神的人。——这大约也是马云从自己身上得到的结论。

小时候的马云头脑并不聪明，数学成绩尤其差，最差劲的一次考试只得了一分。但是好在英语成绩比较好。所以他最终考上了大学，后来还成了一名大学老师。1991年，马云和几个朋友成立了海博翻译社，结果第一个月就做了赔本的生意，房租1500元，但是收入只有600元。大家都动摇了，这么下去白费力气不说，还得贴钱进去，这个翻译社看来是不能开了。亲戚朋友们都劝他，让他“回头是岸”，他已经成家立室，有工作，有房子，干嘛要自讨苦吃呢？

但是马云不信邪，他觉得翻译的市场很大，只要做下去，一定可以做成一门事业，而困难，只是暂时的。为了让翻译社继续运转下去，马云一个人背着大麻袋去了义乌，在义乌批发了小礼品、小工艺品，返回杭州倒卖……那时候的马云，整天混在一帮小贩中间为赚钱卖力吆喝，根本不会有人想到他竟然会是一名大学里的优秀教师。更离谱的是，马云的海博翻译社在一夜之间变成了一间杂货铺，到处摆放着他捣鼓来的小商品，马云堂而皇之地做起了生意。为了挣钱，马云没少遭人白眼，但是他依然很快乐地做他的生意，并用赚来的钱支撑海博翻译社。

正是靠着这股拼劲儿，在1994年的时候，海博翻译社终于达到了收支平衡。1995年，海博翻译社实现了盈利。现如今，海博已经成了杭州最大的翻译社。后来海博翻译社社长张红回忆说：“那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持了下来，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人更多的激情。”

把不可能的事变成可能，马云用自己的亲身经历证明了行动的重要性。所谓人才，不应该是被证书包装起来的，也不应该是口若悬河地夸出来的，更不应该是一个又一个所谓创意堆砌起来的。真正的人才，应该是敢于把梦想交付现实，并用行动加以实现的人。