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嘉人 marie claire 纷享世界 风格由我

在线阅读《讲一个卖得好的故事》

来源:嘉人网 编辑:Faith
导读:新媒体营销的过程中,“讲故事”其实是一种快速地渗透营销模式。从爱情、梦想与奋斗等点出发,将生活的细节作为故事的引线,让受众在观看的过程中自己对号入座,当整个故事结束,以“不是每一次醒来都是一场梦”的感慨收尾时会彻底让品牌受众感动。

 

 

前言

我和这个世界不熟,和你更不熟,但当你打开这本书的时候,也许我们可以试着聊聊,不妨说点真心话。

我去过的城市不超过7个,会唱的歌不超过3首,我没有结婚,我住在沿海城市,我目标朝九晚五地工作但经常通宵赶方案,从来没有进过一家电影院看一部喜欢的电影,没有上过真正意义上的大学,吃过肯德基麦当劳的次数加起来一只手就可以数清,从来没有以旅行为目的去过任何城市,互相能够谈得上借钱的朋友不超过3个,其中两个一个叫作张小蛋一个叫作葛二毛,喝醉以后想要打的电话不超过2个,喝过的星巴克咖啡不超过7杯,对奢侈品一无所知,不懂汽车不懂房地产不懂母婴用品不懂餐饮,但是我在网络营销这个行业待了近5年,至少服务过1家以上汽车品牌、2家以上地产、3种以上奶粉、4家以上餐厅、5种以上快消品,我知道,懂这个行业和做得好这个行业的营销是两件事。

在营销这个行业,你可以不懂排量油耗轴距内饰,你可以不懂水岸华宅与望山豪宅的差异,你可以不懂奶粉不懂内衣,不知道张家界在哪里,你可以不去酒店不去咖餐厅没吃过一次水煮鱼,甚至从来没去电影院看过一场电影,你可以不懂SEO、SEM、SOLOMO、微博、微信,但是,你必须懂情感,必须懂女人,如果你什么都不懂,至少请谈两场以上的恋爱再加入这个行业。

我感谢这些年路过我生命的那些明媚的女子,她们让我读懂了每一场爱情背后的故事,而后我将每一场故事转化成了一个个有趣的营销案例,这些案例经过细水长流地传播形成了每一个产品的最终销售,情感共鸣点变成了销售最有利的工具。从营销到销售,我读懂了中间隔着的一个关键词:动人心。

我人生的低迷期是2009年我彻底步入这个行业的时候,那个时候,我还是一个不懂广告三流大学毕业的电子商务专业的学生,我从百度里仓促地学了点营销技巧就开始接客户了。第一个客户是做婚纱摄影的,他在北京,那一天我们聊到半夜两点多,他给我打了预付款,当我银行卡里多了1500块钱的时候,我知道我不能辜负了别人的信任,但是那一次推广结果很差,客户虽然没有埋怨我,但是我知道推广实际上是要承担很大责任的。

后来的我意识到我必须专业化地去运营,我组建了团队但是自己却去了一家招聘类的网站工作,我白天在公司忙晚上回家忙,凌晨四五点是我通常睡下的时间,那一年我看过太多青岛鱼肚白的天空,却从来没有去过路边摊吃上两根油条点上一杯豆浆。

最窘迫的时候身上只剩下12块钱,但是要去见一个客户,我只能坐公交车,后来堵车误点,到客户公司的时候老总很生气,问我为什么不打车来?我说我只剩下了12块钱,一块钱来他们公司,一块钱回家,剩下的10块钱我需要买一个大版的双蛋双肠的煎饼果子,因为今天是我女朋友的生日。后来我却离奇地签下了这个全年合作的单子,也许只是因为老总是一个女的,这也许现在已经不重要了,因为现在我们成了很好的朋友。

这是我人生中最大的转折点,从那以后我学会了讲故事,讲感人的故事,讲爱情故事,我要把我的每一份经历都卖出去,我要把我知道的每一份故事都卖出去,从那个时候起我真正懂得了广告,我彻底成了一个故事贩卖者。这个世界上的商品,如果让我斗胆去划分,至少有这样两类:情感消费品和生理消费品。比如汽车旅行,实际上就是情感消费品,可有可无,牙膏牙刷实际上就是生理消费品,日常必备,当你明白了这个道理,实际上这个行业本身你懂不懂已经无所谓了,只要你的故事能够打动消费者,让其产生把钱从钱包递到你手里的动作,你的营销就成功了。

每一个人的人生都应该是向着美好发展的,尽管我们都遇见了不同等的待遇,但是我相信只要还能看得见明天的太阳,就应该庆幸昨晚又做了一个好梦。我怀揣着这样的信念去生活,我觉得我的世界里就应该是这样温暖而幸运的。

我很高兴能在这本书里遇见你们,尽管我们不认识,但是我想我们终究会成为朋友,所以不妨跟你们说一点真心话,让你们认识我是一个怎样的人。我想和你们聊聊爱情和品牌营销的那点事儿。

在社交网络风靡的今天,微博微信陌陌等等让认识一个人的成本变得越来越低,朋友这个词变得越来越云淡风轻了。但是我们不妨在这本书里重新认识一下自己的爱情、友情、亲情,安静下来谈谈彼此的一些看法。未来的路很长,我只是想认识你,别无他意。

以上就当作这本书的前言吧!如果你也喜欢和我聊一聊这个话题,不妨关注新浪微博@柒个先生或者微信公众号:sevsir?;馗匆幌履愕某鞘?性别+你的职业,让我们先彼此认识一下,从我先开始吧:我住在青岛,男,25岁,从事广告行业。

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