“无心插柳柳成荫”
新店开张,除去招兵买马的过程, 自己做了老板的Cath当然也面临着角色的大转换:从供货商的选择,材料的挑选、运输、产品设计、价格定位,千头万绪的问题全部向她涌过来。
在还没有google的90年代,所有供货商都靠她在黄页上一家一家找。小型供货商恰恰符合了Cath刚起步事业的需要:灵活,没有最低订购量。这样她可以当面与对方沟通,商定细节。同时,零售价也被设定在一个合理的范围内。前期的获利并不高,所得的利润基本上都被重新投入运作成本和库存当中,以维持一个相对合理的售价。
一次,由于沟通失误,运到Cath面前的,并不是她当初订单中的1500米的布料,而是已经完工的被套和枕套。对着堆积如山的成品,Cath欲哭无泪,“一夜间我成了床上用品之王。”在打碎的牛奶瓶前哭没用,无路可退的Cath立刻决定将这些布料拆成小块,转而制成各类印刷产品:围裙、洗衣袋、晾衣架……后来这一系列中的泳衣登上了当年英国《Vogue》的内页,CathKidston作为品牌第一次为时尚界所青眼。这一切的一切,完全是由一张本来具有毁灭性的错误订单成就的。Cath抓住了机会,成就了这个美丽的错误。
Cath给年轻女孩的创业小贴士:
1忠于自己的理念
2学会说不
3别把机会和干扰弄混了
4相信自己的直觉
5别怕直说自己的想法
6知道有哪些你不懂
7别怕寻求帮助
8好人未必就是合适的人
9你比你想的更像个战士
10集中精力
(全文请见《嘉人@work》第三期)