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嘉人 marie claire 纷享世界 风格由我

在线阅读《用你的故事感动你》

来源:嘉人网 编辑:Faith
导读:《用你的故事感动你》挖掘的便是目标受众心智资源。作者以85后新媒体资深营销人的视角,一反长篇累牍流于理论的营销书套路,将晦涩的营销理论以通俗的生活常识、情感常识来展现,形式活泼,略带脱口秀的诙谐幽默却不失严谨,涵盖品牌营销的雏形规划、创意设计、策略规划和执行等,分解创意来源及执行流程,剖析营销活动娱乐化、趣味化的一面,还原营销最生活的本质。意在使学习者不再恐惧理论带来的迷茫,而是陷入一个个轻松的脱口秀场景,通过每一个营销技巧与学习者生活、情感的对接,让学习者最快地形成一套属于自己的营销套系。

 

 

对于企业的产品来说就不同了,企业品牌活着依靠的是当下产品的销量。如今满足消费者需求的产品兴趣点明显开始下滑,婚姻里有七年之痒,产品的使用周期也会产生这种莫名的“痒”,在这一点上洗发水最明显了。去头屑这个心智资源到底是哪一个品牌的?护发秀发、防止脱发、柔顺营养都是什么牌子的?硬生生的、一个同类的产品打着各种秘方配制,摇身一变各种功能瞬间附体。

当站在琳琅满目的超市货架前,你最终的选择依靠的是什么?当遭受各种节日性质的产品促销袭击后,你确定买回来的各种神器是你最需要的吗?当别人吃着火锅唱着歌,你确定你也会团一张火锅店KTV 的优惠券吗?究竟是什么在影响我们的购买行为,你到底想要什么?

为什么我喝雪碧没有水从我背后淋下来,为什么我吃德芙没有秀发飘来飘去,为什么我吃泡泡糖从来没有召唤出超人,为什么我喝加多宝的时候人们没有涌来广场,为什么我的七喜掉了也没有“妹纸”和我邂逅,为什么我喝急支糖浆从来都没有豹子来追我?

所以今天,我们平生最大的愿望是:吃一次广告上的方便面,吃一支广告上的冰激凌,喝一杯广告上的咖啡,交一个广告上的女朋友,买一部广告上的智能手机,体验一把广告上的豪车,买一栋广告上的房子,去一次广告上的地方旅行,买一罐广告上的奶粉给儿子,买一个广告上的包包给老婆。我不是你的优乐美,我只是你的消费者。

社会化媒体营销疯狂的时代,消费者开始变得挑剔且神经质,我们该用什么去hold 住消费者的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。大多数人实际上是不知道自己需要什么的,就像在苹果手机没有烂大街以前,人们以为手机的作用就是打电话发短信,直到后来人们才知道山寨手机就是低音炮,诺基亚可以砸核桃,iPhone要用来切水果。是的,我们陷入了一个卖方市场的轮回,也就是卖方市场在创造需求。这都是因为满足需求的产品越来越多,已经无法调动人们那根日益麻木的神经。

我们去做一个品牌的营销,从一开始就慢慢地设下一场场迷局,意欲让消费者其乐融融地深陷其中不能自拔。无论是哪种营销手段,核心的要素必然是集结一部分人的力量去引爆全局。就像一场舞会,焦点才是最抓眼球的地方,所以焦点下必然是美女帅哥勾肩搭背舞一曲华尔兹。到最后,消费者要的又是什么?

感觉!没错。你喜欢一座城池,并不只是因为你生活在其中,也许她在、他也在、大家都在,你们会在这座城池里遇见,还会说,好久不见、原来你也在这里!最初的喜欢到最后的永远,30元一杯的星巴克、15 元一个的汉堡,从北京到丽江的火车票,你要的只是一种感觉,这就是品牌的凝聚力!他们都在,他们都喜欢!所以你不得不爱屋及乌。

“怪蜀黍”三轮车上的煎饼果子两块五一个,口留香的煎饼果子一个却可以卖四块。闽江二路的咖啡馆一杯焦糖玛奇朵18 元,最大装星巴克却可以卖到28~38 元。路边摊的小馄饨一块五一碗、包子一块钱俩,天津狗不理8 个却可以近百元,可叹是包子中的LV,包子中的战斗机。这就是品牌的感觉。你的胃只不过要一个煎饼果子的感觉,品牌却给了你君临世界的幻想!尽管你在星巴克啃完煎饼果子或者在肯德基吃完两个包子一碗豆浆,你终究还是要挤地铁公交的,但就在幻想刚刚幻灭的那一刻,你的心是暖的,你的斗志刚刚被点燃。

耐克会告诉你:JustDo It。嘴上说的人生需要你脚下的每一步去落实,人们不在乎你提供的产品到底是什么,因为总有另一个产品可以替代,人们在乎的是这一刻,你给了他什么感受。所以回答中国人到底需要什么,答案是感觉。

品牌的营销从一开始就慢慢地设下了一场场迷局,意欲让消费者其乐融融地深陷其中不能自拔。无论是哪种营销手段,核心的要素必然是集结一部分人的力量去引爆全局。

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