你该知道的三星
三星之父——李秉喆档案
韩国最大集团“三星”SAMSUNG的创始人,在2004年美国《商业周刊》全球百大企业品牌排行榜中,三星集团排名第14位,当时唯一排名在三星电子之上的电子类企业就是索尼(SONY);但到了2011年《财富》杂志公布全球五百大企业调查,三星已飙升到第22名,索尼跌落到了第3名。毫无疑问,三星已成为韩国最成功的企业,李秉喆也因此被人称作“创业鬼才”,其经营哲学在商业界有重大的影响。
第2课 从基础累积商业眼光
在过程中不断审视失败,从错误中汲取经验。
在经营事业时,
首先,必须准确地洞察国内外情势的变化;
其次,必须避免贪多求大的心理,对自己的能力限度要冷静地判断;
最后,绝不可抱有任何侥幸的心理。
——李秉喆
醒悟后东山再起
1932年9月,李秉喆回到家乡调养身体,不久后就恢复健康。在接下来的几年当中,由于失去奋斗的目标,他开始过着浑浑噩噩的生活,整天都和一些富家子弟在一起吃喝玩乐,借着喝酒和玩骨牌来消磨时光。随着时间的流逝,很快的,李秉喆已经生了第三个孩子,此时的他还没意识到自己应该承担的责任,仍旧无聊地混日子。
但是浪子回头金不换,也许命运注定让李秉喆这个浪子回头。有一天,当他又像往常一样玩了一天的骨牌,直到深夜才拖着疲惫的身躯醉醺醺地回到家里。就在他要上床睡觉的时候,他无意间看到自己的三个孩子在月光的映照下安然入睡。他突然醒悟,就像他后来回忆所说的那样:“当时我突然看到甜睡的孩子,就像自己一下子在噩梦中惊醒,第一次意识到自己竟然已经成为父亲,并且虚度了太多的光阴。”
那天晚上,他在床上辗转反侧,脑袋里充满各种各样的悔恨和遗憾:自己已经是三个孩子的父亲,但事业却至今还未起步;另外,家庭的责任和自身的发展自己已经好久都没在意过,整日纸醉金迷、浑浑噩噩,难道自己真的就甘心就此潦倒,依靠家里的财产来终老一生吗?难道自己真的就是人们眼中的浪荡子吗?自己将来如何面对自己的孩子呢?时间和成功的机遇对每个人来说都是非常公平的,为什么自己不振作起来做出一番事业呢?
经过一夜的深思熟虑,李秉喆决定要好好开始创业,并打算全力冲刺来挽回逝去的光阴。要想创业,首先就面临资金的来源,这对身无分文的李秉喆来说,的确有点困难。这时,他找到父亲,并将自己想创业的想法告诉他。
父亲听到这一消息,一方面为李秉喆的醒悟感到高兴不已;另一方面考虑到他已经读了不少的书,而且也有一定的社会经验,这个时候,也的确应该到社会上闯荡一下。于是。父亲给他一份年收三千斗粮食的财产让他拿去做资本。
有了这笔钱,李秉喆接下来开始为公司的选址而进行广泛的调查,最后将目标锁定在离家乡较近的马山,他决定在马山市内建立一座粮食加工厂。当这一切都规划好之后,李秉喆深知,要想建设一家规模超过日本人的磨米厂,首先需要有一位理想的合作伙伴。李秉喆觉得他的两位老朋友十分适合当创业伙伴:陕川的郑玄庸和与他同乡的朴正源。这两个人都是家有万斗粮食的地主子弟,而且对粮食加工业也颇感兴趣。
当李秉喆向他们提出希望合作的要求后,两位老朋友都很爽快地答应。于是,他们三人各出资1万元,准备开始建厂。但因为他们需要建造最新式的磨米厂,这3万元就显得有点单薄。最后,他们决定向殖产银行马山分行提出贷款申请。当时的马山分行行长平田在核定并确认李秉喆的能力后,答应了他们的要求。
得到马山分行的资助,李秉喆和他的合作伙伴于1936年4月利用从日本购进的新式磨米机,在北马山成立“协同精米所”。从此,李秉喆开始了他的企业家生涯。
万事开头难,协同精米所仅开业一年,资本就亏损了三分之二。这时,朴正源提出想解散协同精米所的想法。但郑玄庸表示:“我们现在所做的是过去没有做过的事业,挫折和失败是难免的,不如再做一年试试看。”
李秉喆也主张在总结教训的基础上继续做下去。经过协商,三人达成协定:如果再做一年仍然亏损,就要归还朴正源拿出的1万元资本;如果获利,除还本外,还要加付1万元资本的利息。
这一次,李秉喆记起过去的教训,改变经营方针。对于过去的亏损,他认为:“因为粮食交易价格都是由仁川粮食批发站决定的,而仁川粮食批发站的行情变化非常快,经常暴涨暴跌。”由于李秉喆是第一次接触粮食加工,对行情不了解,总是在涨价时进货,跌价时被迫出手,导致常蒙受巨大的损失。
后来,他凭借着自己在东京学的那些知识,开始采用粮价下跌时进货,粮价上涨时售出的经营方针。经过一年的苦心经营,协同精米所不仅赚回原来投入的3万元本钱,并且还获利2万元,兑现和朴正源商定的合约。
这次的成功,使李秉喆初次品尝到成功的甜头,同时也让他获得很大的信心,并开始考虑做些其他的事业。
当时世界性的经济危机已蔓延到韩国农村,再加上日本帝国主义的疯狂抢夺,导致大批农民纷纷外出谋生。这个时候,粮食的价格上涨得非常厉害,每斗大米一下猛涨到1元15钱。而农村的土地价格却急剧下跌,已跌到每坪(台湾地区的面积计量单位,1平方米等于0.3坪左右。——编者注)25钱。李秉喆经过计算,如果经营土地的话,每投资50元,扣除掉银行贷款利息,每年可获纯利8元35钱,是一项大有可为的投资。因此,他决定开始购买土地。
1936年9月,李秉喆凭着他与殖产银行马山分行行长的私人交情及自己的信誉,通过银行贷款,在金海平原以土地作抵押,从日本人天野手里购置40万坪土地。由于经营土地可以牟取暴利,所以在第二天,李秉喆又通过贷款继续购买土地。到1937年的时候,他已经成为一个年收10万多斗米粮、拥有200万坪土地的大地主了。
但好景不长,就在李秉喆踌躇满志准备利用银行贷款到釜山、大邱进行房地产投资时,突如其来的一场世界战争降临了。
1937年7月7日,日本对中国发动全面性侵略战争,并挑起卢沟桥事件。日本原本打算速战速决,迅速占领全中国。但日本扩大侵略战争的行径遭到中国人民的奋力抵抗。中国人民的全面抗战击破了日本迅速占领全中国的梦想,使中日战争出现长期化的趋势。在这种形势下,日本为扩充军备,集中资金,采取战时非常措施,向所有日本银行下达了冻结资金的命令。
形势的急转直下打消了李秉喆继续扩大事业的念头。最后为偿还银行贷款,李秉喆不得不将粮食加工厂和其他一些资产转让出去,并把作为贷款抵押物的土地低价出售。结果,李秉喆和郑玄庸又回到事业的原点。
面对惨重的失败和打击,李秉喆不但没有灰心丧气,还乐观地认为,对于一个创业刚起步的人来说,挫折和失败在所难免,况且,这次惨败的经历是整个大环境使然,并不是他个人能力所能左右的。
这次的失败让李秉喆汲取教训,他开始懂得创业和守业的艰难,并意识到在经营事业时,首先,必须准确地洞察国内外情势的变化;其次,必须避免贪多求大的心理,对自己的能力限度要冷静地判断;最后,绝不可抱有任何侥幸的心理。
总结这段经验所学到的教训后,李秉喆还清债务,告别决定移居首尔的老朋友郑玄庸,离开釜山,鼓起更大的勇气,重新开始对事业与未来的探索。
西方有句谚语:“上帝在关上一扇门的时候,同时也会为他打开另一扇窗。”如果上天没有给机会,那么机会只有靠自己创造。李秉喆决定再次开始寻找商机。
首先,他将眼光放在韩国,考察首尔、清津、新义州、元山、平壤、兴南,接着,又开始作跨国调查,到中国的北京、青岛、上海、长春、沈阳、山海关等地进行访问,历时两个多月,他将整个韩国和大半个中国市场做了详细的访查和研究。
经过充分的市场调查和分析,李秉喆选择向中国东北出口水果、蔬菜、鱼干这类本小利大的贸易。他买下大邱市一处面积为250多坪的小铺子,将它作为自己东山再起的根据地。