在线阅读《价格游戏》
2013-03-17 00:40 编辑:Faith 来源:嘉人网
《价格游戏——看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度》
(用精彩的商战故事,带你看透标价签背后的消费心理和商家妙计!你是想精通价格战术的卖家,还是想避开消费陷阱的买家?)
作者:[英] 利·考德威尔 著
译者:钱峰 译
出版社:浙江大学出版社
出版时间:2013年2月
页数:226页
定价:42.00元
ISBN:978-7-308-11051-8
中图分类号:价格——研究IV.?F714.1
【编辑推荐】
读《价格游戏》,你要当心了。
一不小心,你就会在阅读的过程中发现,自己也曾经在某次消费过程中掉进商家为你巧妙编织的价格“陷阱”:比如上次的商场新年大促销,你抵挡不住“满额减”的诱惑力,花销远远超过了预算,让商场“多赚”了你的钱;再比如前一次的网购,为了“免运费”,你乖乖地多买了一件自己暂时不需要的商品……
每一次消费,都是一次商家与顾客的心理博弈,而生活中的我们,都不断扮演着购买者与出售者的身份。无论你是想猜透顾客心理的卖家,还是想一窥商界机密的买家,试问自己:在这场游戏里,我足够聪明吗?
《价格游戏》能让你在这场心理战中变得更有头脑。
【内容简介】
制定价格是一场心理战,身经百战的作者根据自己的真实经历,在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事:
经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品:巧克力茶饮。一路上,麦琪为她的新产品披荆斩棘,她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来,麦琪隐退江湖,巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点,还随着故事发展,逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。
本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致,以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角,并向他们发出呐喊:是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略,将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了。