说谎以增加好感

除了避免伤害别人感情之外，人们有时也为了增进对方对自己的好感而说谎。这些谎言的背后往往隐藏着某种动机，如不被炒鱿鱼、完成销售任务或获得异性的青睐。很多人都会用虚假的赞美来达到个人目的。

销售成功的关键在于能够争取到潜在客户的支持，而达到这个目的的捷径就是赞美和夸奖。杰夫刚刚获得了一份销售代表的工作，在他刚刚入职时，公司安排他跟随经验丰富的销售人员麦克，以便学习麦克的经验。在观察了麦克和女性客户之间的互动后，杰夫对麦克说：“看来成功的销售要学会‘诱惑’客户，比如夸她很性感、很美丽。当然，只要你不是盲人，你就知道这个客户实际上既不性感，也不美丽，甚至都算不上平庸。”

听到杰夫的话，麦克答道：“她就算长得像一头麋鹿也无所谓。只要有女士愿意给我她的信用卡并买下我的产品，我就觉得她是美丽的。每个女性都想听到别人夸她们是性感和美丽的，即使她们知道夸奖不过是谎言。谎言能够让她们心情愉悦，也能够让我心情愉悦，因为它会使销售业绩提升。”

说谎以自保

在现实生活中，几乎没有老板愿意听到员工对他们的真实想法。如果你不懂得在公司掩饰自己——特别是自己愤怒和懊恼的心情，那么你多半很快就会失去自己的工作。在很多环境中，说谎都是自保的重要手段。警察都知道，很多犯罪嫌疑人都会说谎以保护自己的安全。那些愿意和警方合作的证人会被视为叛徒，而这往往会让他们的生命受到威胁。因此，人们为了保护自己和家人而拒绝做证也是情有可原的。

人们最爱说谎的对象是我们“亲密的敌人”——我们虽然不喜欢他们，却因为某种原因不得不和他们保持友善的关系。我们亲密的敌人可能是我们社交圈里的人或孩子朋友的家长这样泛社交圈的人，因此我们无法和他们老死不相往来。为了避免关系恶化，我们会强迫自己和他们保持友善（但痛苦）的交往。

说谎以避免被嫌弃

在婚恋网站上，很多人都会就自己的体重、身高、工作、年龄说谎，而他们这样做的目的无非是避免被潜在的伴侣所嫌弃。这些人都知道，自己早晚要说实话，但他们宁愿冒日后被揭穿的风险，因为说谎至少让他们不会在见面之前就被淘汰。

很多人会夸大自己的经历来让自己变得更有魅力。在社交网站上以及在和亲友的日常沟通中，我们都能看到这一现象。琳达决定和丈夫乘坐游轮去欧洲旅行。在她看来，这仿佛他们夫妻的第二次蜜月。然而，乘坐游轮的经历却并不愉快。在大多数时间里，琳达都因生病而卧床不起，她只能通过房间的窗户遥望停靠的港口。琳达所能看到的唯一景色就是她房间内各景点的照片。在琳达好不容易好了一点儿后，她又因琐事而和丈夫拌嘴，两人甚至开始怀疑是否应该离婚。