你还是你，只是更加强大

文：奥利维亚·福克斯·卡巴恩

如果你在2005年遇到詹姆斯，你会看到一个中等高度、身材偏瘦、棕色眼睛、神情缥缈的年轻男子，身着宽松的外套、米色衬衣和棕色皮鞋，略显犹豫地向你走来，给你一个松软无力的握手。在对话中，他的声音弱小、单调，无法保持超过两秒钟的目光交流。他对自己没有信心，所以看上去很疏远、有所保留，即便他的心里充满热情和兴趣。

其实詹姆斯什么都有：敏捷的头脑、深刻的洞察力、极佳的天赋，工作也很努力。如果充满魅力，他一定能成为公司里的强大支柱。但以他那时的个人状况，他的技能、努力和成就都没有被注意到。或许你会说他人不差，但转眼间就会忘了他的存在。

当我初见詹姆斯时，他给我的第一印象并不好。虽然他很聪明，但他完全不知气场为何物。他的技术能力完全无法使人看到他的存在，他也不知道自己那疑问的语调和频繁的点头会带给别人何种印象。他看上去腼腆、笨拙、犹豫不决，与自信又充满魅力的领导者是恰恰相反的。

那些与他共事的人知道他的形象不能准确地传达他的价值。他的老板告诉我说：“听着，我们知道他的潜力无穷，头脑聪明，专业知识丰富。不过他在会议中总被忽视，在升职评定中也被直接跳过，反正就是彻底被忽视的一个人。”詹姆斯有杰出的业绩，但从没得到过应有的重视。为什么？他那明显缺乏魅力的形象总是拖他的后腿。

詹姆斯对魅力训练能给职业生涯带来影响表示了怀疑，不过，他愿意全心全意地试一试。在第一次训练中，我和詹姆斯找到了他所适应的魅力类型；他学会了几种马上可以使用的增强力量和温情的情景构想；他改变了自己的姿态以开启自信的正循环；他学会了如何“感受脚趾”。一堂课下来后，他的改变是惊人的。他走路的样子，整体的仪态已然发生了翻天覆地的变化，他看上去自信多了。詹姆斯还是詹姆斯，不过他现在更加强大了。

在接下来的几周内，我们一起开发了他更多的魅力潜能。他得到了很多语言及非语言工具来提高自己的专注能力、力量和温情。詹姆斯继续改进着自己的姿态、声音、对话以及演讲技能。现在他的肢体语言已经可以占领空间了，他终于能够坦然地当一只“大猩猩”了。他已经能够用声音的起伏度展现力量和温情，也能运用更浑厚、更有共鸣的音色了。

寥寥数周内，詹姆斯已经发生了令人难以置信的变化。当他的业绩评定飞速上升时，他的同事和上级都惊讶地看着他。他的一个同事说：“这是彻底的蜕变。”

三个月过后，詹姆斯反思说：“你今天看到的商界明星在90天前还不存在。”现如今，詹姆斯所到之处，人人都会注意到他。当他在会议中发言时，人人都在听。他最近还写信给我，告诉我那些练习已经变成了他习惯的一部分。

不过对我来说很明显的一点是，他的魅力风度一直都存在，只不过之前被埋得很深。他只是需要得当的见解和技巧以走到今天这一步。现在的他能自如地把商务交易和个人魅力融合在一起。就如未加工的钻石需要打磨之后才能闪闪发光一样，詹姆斯也需要得到正确的技巧并多加练习才能把内心的超级明星带到外表上来。

现在你知道魅力为何物了：展现专注、力量与温情的行为。 你知道这些行为能够学到，你也得到了整套工具。你吸收了一系列新的做法、心态和状态。从现在开始你要在保持本真和突破舒适区之间找到平衡。随着不断练习，这些工具也会成为你的一部分，而不仅仅是一系列技巧而已。记住，你是在开掘自身的潜力， 学习如何更完整地表达你已经拥有的特质。我们每个人其实都拥有专注、力量和温情。

在低风险的场合拓展自己的心理舒适区，而在重要场合里不要冒险——你要避免看上去不舒服、不真诚。当你还在摸索和学习魅力时，在重要或有难度的场合中还是要选用自己最容易掌握的魅力行为和风格。

你现在开始了探险的旅程。旅途中会有喜有悲，有弯路，有障碍，但你与他人的互动很快便会开始变得越来越积极，有时甚至会有魔术般的感受。记住要享受这个过程。放轻松，对互动的顺利和你的进度心存感激，深深地去体会！

你的人生即将改变。祝你旅途愉快。