《价格游戏——看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度》

（用精彩的商战故事，带你看透标价签背后的消费心理和商家妙计！你是想精通价格战术的卖家，还是想避开消费陷阱的买家？）

作者：[英] 利·考德威尔  著

译者：钱峰  译

出版社：浙江大学出版社

出版时间：2013年2月

页数：226页                                  

定价：42.00元

ISBN：978-7-308-11051-8

中图分类号：价格——研究IV.?F714.1

【编辑推荐】

读《价格游戏》，你要当心了。

一不小心，你就会在阅读的过程中发现，自己也曾经在某次消费过程中掉进商家为你巧妙编织的价格“陷阱”：比如上次的商场新年大促销，你抵挡不住“满额减”的诱惑力，花销远远超过了预算，让商场“多赚”了你的钱；再比如前一次的网购，为了“免运费”，你乖乖地多买了一件自己暂时不需要的商品……

每一次消费，都是一次商家与顾客的心理博弈，而生活中的我们，都不断扮演着购买者与出售者的身份。无论你是想猜透顾客心理的卖家，还是想一窥商界机密的买家，试问自己：在这场游戏里，我足够聪明吗？

《价格游戏》能让你在这场心理战中变得更有头脑。

【内容简介】

制定价格是一场心理战，身经百战的作者根据自己的真实经历，在本书中讲述了一则让人欲罢不能的商战故事：

经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，麦琪为她的新产品披荆斩棘，她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝……后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之口道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。

本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得最多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，并向他们发出呐喊：是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略，将定价主导权从会计师和该死的计算器手中抢回来了。