2023年11月8日，德国百年高端医美世家Merz Aesthetics麦施美学旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会于上海W酒店盛大开幕。德国顶尖医美科技与中国千年雕琢的琉璃艺术在同一时空共铸华美篇章，保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会以“紫美耀世，真我万像”为主题，邀请了来自中国数百家医美机构的经营管理者、专业医师、行业伙伴、以及媒体，与来自德国和中国的顶级医美领域专家齐聚，共同见证东西方美学的邂逅和碰撞，探讨医美科技创新和万像之美，让美的无限可能在顶尖科技、匠心雕琢与美丽传承之间绽放。

上市会活动现场 

从世界走向中国，Merz Aesthetics麦施美学引领医美新潮流 

作为德国百年家族企业Merz集团旗下的业务主体之一，Merz Aesthetics麦施美学秉承了其115年的持续创新精神，和逾一个世纪的科研底蕴及科学成就，致力深耕医疗美容领域，以专注铸专长，现已发展成为全球医美执牛耳者，直接业务遍及全球90个国家和地区。

Merz Aesthetics凭借其享誉全球的独特产品组合，完整涵盖注射类、能量设备和皮肤护理领域，始终引领着各个产品线的前沿技术探索，并在亚太地区取得了持续的高增长和巨大的成功。亚太区行政总裁Lawrence Siow先生此次亲临了保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会现场，他表示：“中国市场对于Merz Aesthetics麦施美学来说举足轻重，希望未来有更多产品引进中国，中国求美者的需求是我们时刻关注的，我们将用科技的力量、用高质量、创新型的产品，成就中国求美者的自信真我。”在赋能医疗专业人士的同时，满足消费者多元化的需求，实现其渴望的自然美丽容颜。  

亚太区行政总裁Lawrence Siow先生现场分享市场战略

保柔缇®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE开创轮廓精塑美学新篇章 

2022年，Merz Aesthetics麦施美学完成大中华区市场布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填补了中国内地皮肤浅层皱纹管理的市场空白。2023年，保柔缇®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因产品已获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准并上市，适用于面部真皮组织深层或皮下注射。保柔缇®BELOTERO系列产品最为引人关注的便是其核心科技——CPM®专利交联技术（内聚多密度技术）。

Merz Aesthetics麦施美学首席科学官Samantha Kerr博士在活动现场为大家分享了CPM®技术的独到之处：“CPM ®技术是指独特的内聚多密度专利技术，通过这项专利技术可以使透明质酸凝胶内同时具有高密度区和低密度区，使得其具备高度的组织融合性以及较高的内聚性。保柔缇®系列产品定制化的、独特的流变学特性根据不同解剖学层次及皮肤的结构和功能需求，提供个性化的美学解决方案。”

首席科学官Samantha Kerr博士活动现场讲解CPM技术

    来自德国的国际专家皮肤科医生（执业皮肤与美容）Tatjana Pavicic博士则从学术视角分享医美趋势与先进填充材料的全球视野，为中国医美专业人士带来全新启发。“CPM®专利交联技术以独特的5步动态交联专利过程，先使玻尿酸呈线性排列，之后将其进行延伸继而动态交联，这保障保柔缇®BELOTERO VOLUME具有灵动无痕的自然效果。它的作用和效果犹如魔法般，总是让人惊叹不已。”

Tatjana Pavicic博士活动现场分享使用心得

上海第九人民医院整形外科副主任医师谢芸将话题聚焦于中国求美者，分享“保柔缇®BELOTERO Volume lidocaine中国人群临床研究：重度鼻唇沟皱纹治疗的有效性和安全性。”

谢芸副主任医师分享保柔缇®BELOTERO Volume lidocaine中国人群临床研究

海内外专家学者们的专业知识分享让科技塑造个性化真美得到了更充分地诠释与展现。与会嘉宾围绕Merz Aesthetics麦施美学的创新科技和玻尿酸前沿技术进行交流和探讨，全方位解密CPM®专利交联技术（内聚多密度技术）。同时他们还从多个专业角度阐述保柔缇®BELOTERO VOLUME的专业特性，帮助中国医美专业人士实现“内聚精塑，层层真美”的临床效果。

现场高光时刻属于保柔缇®BELOTERO VOLUME上市启动时刻，Merz Aesthetics麦施美学管理层与国内外顶级专家嘉宾同时登台，共同开启及见证了Merz Aesthetics麦施美学保柔缇®BELOTERO VOLUME耀世登陆中国内地市场，未来将持续分享无限的中国美学力量，实现为美而来与向美启航的双向奔赴。

上市启动仪式

共话万像之美，助力求美者成就自信真我 

置于美轮美奂的艺术场景之中，激发着与会嘉宾从多个维度探万像之美。创新引领技术突破，求美者需求引领创新方向。Merz Aesthetics麦施美学以“Hi CITY BEAUTY”为话题进行街头采访，不同地域和不同行业领域的求美者表达了他们共同的需求：“由内而外，美自天成”。国际专家Tatjana Pavicic博士、中国医学科学院整形外科医院副主任医师王克明和来自IPSOS的乔文辉先生，共同探讨了全球以及亚太尤其中国社交媒体对于求美者的心智影响，作为专业的医美医生，应切实地了解求美者寻求医美的真正动机和意图，并调整求美者预期。从实际需求出发解决其容颜焦虑，呈现最本真的自我，自信面对生活，亦是Merz Aesthetics麦施美学一直倡导的理念，希望人们以非凡姿态成就自信真我，让人们看起来更好，感觉更好，生活得更好美。

上市会现场琉璃展示

最后，Merz Aesthetics麦施美学中国总经理李斌表达了他的期许和祝愿。“作为一家拥有强大产品力和集团背书的国际医美巨头，Merz Aesthetics的加持能够强化保柔缇®高端玻尿酸的品牌定位。期待着保柔缇®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸产品，用其创新技术为用户带来安全且可预测的自然美丽容颜。”

中国总经理李斌上市会现场致辞

随着保柔缇®BELOTERO高端玻尿酸产品在中国市场的引进与展开，Merz Aesthetics麦施美学将在更多领域用自身实力与顶尖科技重塑医美行业风向标，以专业的服务态度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿态。

上市发布会之后，嘉人对亚太区副总裁，亚太市场部及香港商务Sylvia Lee和中国总经理李斌进行了采访：

问：麦施美学作为全球化的公司，深谙每个区域市场用户的需求和特征：比如亚太区的女性，她们对美有自己的理解。请您分享一下亚太女性求美者有哪些方面的特征能够给予中国女性变得更美和更自信的经验和建议。

Sylvia Lee答：我们的诸多洞察来源于一项2022年的消费者研究调查。我们发现在亚太地区，人们对于外貌方面的确存在一些焦虑和担忧，并且这种情况比较普遍。此次市场调研约有4000多名消费者参与，年龄跨度从21岁至55岁，涵盖了非常广泛的消费者族群。我们发现他们对于外貌的关注和焦虑是真实存在且非常普遍的。调研发现了一些非常有趣的事实：有93%的消费者认为自己的外貌非常重要，84%的消费者对于他们的外貌虽抱有信心，但依旧希望自己能看上去更加漂亮。尽管这些消费者认为自己长相不错，但还是希望自己的容貌有进一步的提升，有76%的消费者认为自己的信心会受外界对自己外貌评价的影响。当他们在社交媒体上传自己的照片，却得到不太好的评价，将影响他们自身对于外貌的评估，丧失信心。我们希望通过这样的调研，探讨人们外在呈现的状态与内里自信水平的深入连结，同时也让消费者能够了解，他们可以积极主动地采取措施——比如通过医美的手段，改善自己的外貌，提升自信心。此外，93%的消费者认为可以通过医美的一些治疗手段提高对自己外貌的自信，这有利于我们将医美与人们的外貌自信建立联系。我们希望向大家传达和分享的是：对于外貌的压力和焦虑是普遍存在的，但不用害怕去尝试使用医美，让自己看上去更好，感觉更好，活得更好。关于对中国女性求美之路上的建议，虽然现在的确会有一些容貌焦虑、社会外部的压力以及刻板印象的存在，但建议还是将目光聚焦己身，发现自己独特的美，拥抱最真实的自我，这才是找到自己美的方式。

问：未来一年的时间里，麦施美学亚太区的市场营销将如何布局？会侧重讲哪些方面的故事？在亚太市场您将采用何种方式与消费者沟通和对话？

Sylvia Lee答：正如我们刚才所说，人们还是非常关注自己外表和容貌。麦施美学作为全球顶尖的医美科技创新公司，我们希望能够脱颖而出。我们希望通过改变人们对于医美的概念与认知，建立起全新的对话。以前讲到医美，可能更多人们想的就是要去纠正、改正自己脸上或身体上的缺陷。其实我们认为医美更多体现的是对自己的一种关爱，你要找到自己身上最好的一些特征，同时也要拥抱自己，来改进自己身上的这些特征，使你变得更好。所以我们更希望的是改变人们心中对医美的认知，让他们更好地理解医美，把它作为一种积极正面的生活态度，就好像你在生活当中会吃健康的食物，或者给自己去换一个发型是一样的道理，医美也是自我关爱的一部分，其目的就是要让自己生活得更好，感觉更好，看上去更好。2018年，我们开展了一个被称之为“麦施美学的小确幸旅程”的全球营销活动。希望人们通过在生活中能找到的、通过医美得到的这些小确幸的点点滴滴，可以让自己感觉更好，更加自信。我们也和亚太地区的许多KOL与名人合作，希望通过他们向消费者传达一个积极正面的信息，告诉人们：医美可以是自我关爱呵护的一部分，同时也意在纠正一些亚太地区目前对于医美较片面的认知。今后，我们会持续开展这样的活动，并继续与更多意见领袖合作。借助他们的影响力，讲述他们自身的真实故事，吸引更多人对美树立正确认知。

问：麦施美学致力于传递“成就自信真我”的理念帮助女性找到独一无二的美。作为麦施美学的商业领袖和女性领导，您认为“成就自信真我”的意义是什么？什么样的事情能够帮助女性真正的提升自信？
Sylvia Lee答：每个人对于自信的理解是不同的，我对自信的理解就是：你如何来定义你自己，你是如何设想自我应该呈现的状态，这其实也是一种自我意识和自我认知的过程。你到底喜欢什么，希望呈现出什么样的状态，你希望成为什么或成就什么？你面临的挑战是什么？你有哪些优弱势，你希望能够变成什么样的人？你现在是否有勇气去追寻你的目标？我想，不仅仅是在中国、韩国这样个别的国家，而是在整个亚洲，女性想要在生活中体现出最为自信的一面，或者获得成功需要面临一些挑战。这背后有文化的原因，很多文化中女性可能被认为应该是处于后方的地位，不能够冲在前线。正是由于这些刻板印象，使女性在获得成功和获取更多自信方面会面临一定的挑战。但是现在我们也看到大环境已经发生了一些积极正面的变化，我们希望大家，特别是女性能够更多地关注自己，去思考自己希望成为什么样的人，去思考生活中你希望实现怎样的目标，同时也有多种渠道可以让你获得帮助，比如女性之间可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也可以寻求医美的帮助，我认为这都是非常正常的。我们现在的技术日新月异，发展速度很快，我们的产品能够具有良好的安全性和有效性，有很多方法能够帮助女性进一步提升自信心。

问：作为世界级的顶尖医美厂家，麦施美学进入中国市场已经有一年的时间，这一年中有什么收获和挑战？
李斌答：自从保柔缇®BELOTERO BALANCE引入中国，这一年里我们收获颇丰。首先是在中国市场，玻尿酸是非常大的品类，且还有增长的趋势。同时消费者对相关品类的需求也在不断变化，因此还有很多消费者的需求，包括我们的合作伙伴（比如医生）的需求没有被满足。比如，我们发现了在浅表细纹这一细分品类中，仍有消费者的需求未被满足，因此通过提供保柔缇®BELOTERO BALANCE，我们满足了这方面的需求。在另一方面，我们也发现，消费者还有一些在支撑类的，尤其精细化支撑类方面的需求也没有被满足。随着我们这次保柔缇®BELOTERO VOLUME的上市，我相信可以给消费者，包括医生群体提供更多的工具来帮他们解决整体在浅表细纹管理和容量填充的精细化管理。同时，在未被满足的需求方面，我们的高端客户以及他们的医生也有该方面的需求，他们需要更好的、高品质的、灵活的工具来帮他们为其客户提供更安全自然高效的医美解决方案，这就是我们在这一年收获到的。在这个过程中，我们发现随着医美领域的快速发展，消费者越来越成熟，需求也会越来越细分化、多元化。所以，我们要选择怎样的领域进入，对我们公司也是一个挑战。经过我们这一年的沉淀，我们发现在我们的产品力和科技创新能力的赋能下，我们更愿意选择为高端消费者提供全面解决方案，包括将来我们所有带来的这些产品系列，来帮他们在细分领域提供服务。