潘多拉盒子神秘的联想，珠宝的收纳最终形态也是“盒子”，“这个全新的盒子又像有魔法一样，可以让里面的珠宝百变、多样，满足女性的各种搭配需求，所以叫魔么盒。”试图以亲民的价格让奢侈时尚化，让女性在珠宝的光芒下散发魅力。

“打破不了珠宝高昂的价格壁垒，奢侈时尚化就只能是空谈。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益认为，一直以来，女性在选购珠宝时，无法以“时尚”为首要标准，并不是消费者不追求“时尚”，而是他们承担不起追求“时尚”的“昂贵代价”。

美戴小姐的魔么盒，这个将自己定义为“国内首家珠宝免押金包月试戴的轻奢平台”，选择了基于“信用卡”认证实名机制和女性对时尚珠宝的“体验心理”分析，展开的“免押金”珠宝包月试戴模式。

不少人认为，美戴小姐的魔么盒在做一件危险的事情，“没有市场数据支持、大多数人持观望态度、甚至连竞争对手都没”等各种声音出现。在笔者看来，美戴小姐的魔么盒很“够胆儿”地在做一件大家都想做的事情，奢侈时尚化能否成功起且看今朝。

免押金包月试戴奢侈时尚化成可能

中国产业信息网行业数据显示，过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速，2015年国内珠宝首饰行业整体零售规模超 5000 亿元。针对国内非高端、非特定使用场景，如日常佩戴等领域，珠宝行业也在不断拓展市场，带动消费需求，尤其值得注意的是珠宝租赁。

其实，珠宝租赁早在国外被高调曝光，茱丽亚·罗伯茨在婚礼上就租借了美国著名的珠宝公司泽林司堂价值近3亿美元的6套结婚饰物；好莱坞演员珍妮弗·安妮丝顿豪华婚礼上戴的48颗钻石皇冠和胸前佩的9克拉钻石胸针也被曝光是租借的。然而，珠宝租赁并不便宜的“押金”，依然将大多数爱美女性阻挡在时尚珠宝的大门之外，让这种模式沦为“鸡肋”。

“把押金免了吧！”原君安珠宝董事长，现为美戴小姐的魔么盒董事长的罗强在听取了团队的调研及分析后，做出了重要决定。对此，大多数人应该都会有和笔者一样的困惑“不收押金就把价值几千上万的珠宝让消费者包月试戴，是不是太鲁莽了？”但实际上，美戴小姐的魔么盒有自己独特的“押金”模式，用户需要用自己的信用卡完成银行实名认证并签订协议，从而完成信用授权，才可以享受珠宝包月试戴服务，这是基于“信任机制”来对用户进行约束的无形胜有形的“押金”模式。

另外，林益还提到，珠宝消费无法实现“奢侈时尚化”，其中最大的原因是“代价太高”。“时尚”意味着“变化”，这个月流行的，未必下个月还是时尚的宠儿，想要跟上时尚的步伐，就得不断地“换”，然而，一款珠宝少则几千，多则上万的价格，让大多数女性都无法随意“换”。洞悉“用户心理”后，美戴小姐的魔么盒所选择的“免押金包月试戴”模式，可谓是打破了“奢侈时尚化”最坚实的壁垒，真正让消费者在珠宝面前随心选，任性戴。

作为初创项目，美戴小姐的魔么盒从“信任机制”到“用户心理”的“打法”，既彻底打破了奢侈时尚化的“价格困境”，又有效的降低产品运营过程给平台带来的风险，可谓一举两得。平台若能长期良性运营，可预见未来，其将成为珠宝市场一匹黑马，让珠宝消费真正进入“时尚化”时代。

潮设计源源不断 催速奢侈时尚化

奢侈时尚化，除了要让消费时尚化，设计也得跟上时尚的节奏。

“因为珠宝是‘奢侈品’，大多数女性可能一年就买一款，甚至好几年才买一款，所以在款式的选择上会相对‘保守’，这就导致了珠宝企业将更多的精力放在了‘经典款’上。这就让珠宝这种原本应该‘时尚’的产品进入了个怪圈，不论是买方还是卖方，都向经典倾斜，离时尚越来越远。”魔么盒产品中心负责人于亚含表示，“我们的初衷是让奢侈时尚化，选取免押金包月试戴模式，这能让珠宝消费更容易时尚。魔么盒不局限于材质，我们会用更多创意性的材质，会加入更多时尚的元素、国外的好的想法进去，让女性朋友有更多的时尚选择。这样一来，才是真正的奢侈时尚化。”于亚含是原君安珠宝集团的产品总监，在时尚珠宝领域已深耕二十余年。

“珠宝试戴的核心并不是试戴，也不是通过互联网信息化手段解决渠道与操作问题，而是要打造奢侈时尚化的生活方式”，美戴小姐的魔么盒合伙人林益认为，要实现奢侈时尚化就要坚定的瞄准前方，把好“产品”关，这一时尚珠宝的核心竞争力。据其介绍，美戴小姐的魔么盒是以产品为导向的模式创新，更关注产品，配合互联网模式，而不是以渠道或者互联网模式为主。“珠宝试戴会成为珠宝行业都能干的事，但大家最终拼的就是品质，还是要回归到你最原始的竞争，以及打造奢侈时尚化的珠宝体验。”

扬州大学苏中发展研究院研究员黄杰认为，珠宝租赁这项业务还处于起步阶段。是的，就大胆迈向珠宝租赁市场的几家平台来看，方向的正确性毋庸置疑，其中细节却都还有值得推敲的地方，美戴小姐的魔么盒也不例外。目前，美戴小姐的魔么盒正在为广州、深圳两座城市的爱美女性提供轻奢珠宝，免押金包月试戴服务，反响如预期，与此同时，其也在全力拓展服务版图。期待，美戴小姐的魔么盒能让珠宝租赁突破重围，亦期待，珠宝包月试戴模式下的未来，奢侈时尚化不再是空谈。