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奢侈时尚化总成空 魔么盒能否成功破局?

来源:嘉人网
导读:潘多拉盒子神秘的联想,珠宝的收纳最终形态也是“盒子”,“这个全新的盒子又像有魔法一样,可以让里面的珠宝百变、多样,满足女性的各种搭配需求,所以叫魔么盒。”试图以亲民的价格让奢侈时尚化,让女性在珠宝的光芒下散发魅力。

潘多拉盒子神秘的联想,珠宝的收纳最终形态也是“盒子”,“这个全新的盒子又像有魔法一样,可以让里面的珠宝百变、多样,满足女性的各种搭配需求,所以叫魔么盒。”试图以亲民的价格让奢侈时尚化,让女性在珠宝的光芒下散发魅力。

“打破不了珠宝高昂的价格壁垒,奢侈时尚化就只能是空谈。”美戴小姐的魔么盒的合伙人林益认为,一直以来,女性在选购珠宝时,无法以“时尚”为首要标准,并不是消费者不追求“时尚”,而是他们承担不起追求“时尚”的“昂贵代价”。

美戴小姐的魔么盒,这个将自己定义为“国内首家珠宝免押金包月试戴的轻奢平台”,选择了基于“信用卡”认证实名机制和女性对时尚珠宝的“体验心理”分析,展开的“免押金”珠宝包月试戴模式。

奢侈时尚化总成空 魔么盒能否成功破局?

不少人认为,美戴小姐的魔么盒在做一件危险的事情,“没有市场数据支持、大多数人持观望态度、甚至连竞争对手都没”等各种声音出现。在笔者看来,美戴小姐的魔么盒很“够胆儿”地在做一件大家都想做的事情,奢侈时尚化能否成功起且看今朝。

免押金包月试戴奢侈时尚化成可能

中国产业信息网行业数据显示,过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了 17%以上的年复合增速,2015年国内珠宝首饰行业整体零售规模超 5000 亿元。针对国内非高端、非特定使用场景,如日常佩戴等领域,珠宝行业也在不断拓展市场,带动消费需求,尤其值得注意的是珠宝租赁。

其实,珠宝租赁早在国外被高调曝光,茱丽亚·罗伯茨在婚礼上就租借了美国著名的珠宝公司泽林司堂价值近3亿美元的6套结婚饰物;好莱坞演员珍妮弗·安妮丝顿豪华婚礼上戴的48颗钻石皇冠和胸前佩的9克拉钻石胸针也被曝光是租借的。然而,珠宝租赁并不便宜的“押金”,依然将大多数爱美女性阻挡在时尚珠宝的大门之外,让这种模式沦为“鸡肋”。

“把押金免了吧!”原君安珠宝董事长,现为美戴小姐的魔么盒董事长的罗强在听取了团队的调研及分析后,做出了重要决定。对此,大多数人应该都会有和笔者一样的困惑“不收押金就把价值几千上万的珠宝让消费者包月试戴,是不是太鲁莽了?”但实际上,美戴小姐的魔么盒有自己独特的“押金”模式,用户需要用自己的信用卡完成银行实名认证并签订协议,从而完成信用授权,才可以享受珠宝包月试戴服务,这是基于“信任机制”来对用户进行约束的无形胜有形的“押金”模式。

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另外,林益还提到,珠宝消费无法实现“奢侈时尚化”,其中最大的原因是“代价太高”。“时尚”意味着“变化”,这个月流行的,未必下个月还是时尚的宠儿,想要跟上时尚的步伐,就得不断地“换”,然而,一款珠宝少则几千,多则上万的价格,让大多数女性都无法随意“换”。洞悉“用户心理”后,美戴小姐的魔么盒所选择的“免押金包月试戴”模式,可谓是打破了“奢侈时尚化”最坚实的壁垒,真正让消费者在珠宝面前随心选,任性戴。

作为初创项目,美戴小姐的魔么盒从“信任机制”到“用户心理”的“打法”,既彻底打破了奢侈时尚化的“价格困境”,又有效的降低产品运营过程给平台带来的风险,可谓一举两得。平台若能长期良性运营,可预见未来,其将成为珠宝市场一匹黑马,让珠宝消费真正进入“时尚化”时代。

潮设计源源不断 催速奢侈时尚化

奢侈时尚化,除了要让消费时尚化,设计也得跟上时尚的节奏。

“因为珠宝是‘奢侈品’,大多数女性可能一年就买一款,甚至好几年才买一款,所以在款式的选择上会相对‘保守’,这就导致了珠宝企业将更多的精力放在了‘经典款’上。这就让珠宝这种原本应该‘时尚’的产品进入了个怪圈,不论是买方还是卖方,都向经典倾斜,离时尚越来越远。”魔么盒产品中心负责人于亚含表示,“我们的初衷是让奢侈时尚化,选取免押金包月试戴模式,这能让珠宝消费更容易时尚。魔么盒不局限于材质,我们会用更多创意性的材质,会加入更多时尚的元素、国外的好的想法进去,让女性朋友有更多的时尚选择。这样一来,才是真正的奢侈时尚化。”于亚含是原君安珠宝集团的产品总监,在时尚珠宝领域已深耕二十余年。

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“珠宝试戴的核心并不是试戴,也不是通过互联网信息化手段解决渠道与操作问题,而是要打造奢侈时尚化的生活方式”,美戴小姐的魔么盒合伙人林益认为,要实现奢侈时尚化就要坚定的瞄准前方,把好“产品”关,这一时尚珠宝的核心竞争力。据其介绍,美戴小姐的魔么盒是以产品为导向的模式创新,更关注产品,配合互联网模式,而不是以渠道或者互联网模式为主。“珠宝试戴会成为珠宝行业都能干的事,但大家最终拼的就是品质,还是要回归到你最原始的竞争,以及打造奢侈时尚化的珠宝体验。”

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扬州大学苏中发展研究院研究员黄杰认为,珠宝租赁这项业务还处于起步阶段。是的,就大胆迈向珠宝租赁市场的几家平台来看,方向的正确性毋庸置疑,其中细节却都还有值得推敲的地方,美戴小姐的魔么盒也不例外。目前,美戴小姐的魔么盒正在为广州、深圳两座城市的爱美女性提供轻奢珠宝,免押金包月试戴服务,反响如预期,与此同时,其也在全力拓展服务版图。期待,美戴小姐的魔么盒能让珠宝租赁突破重围,亦期待,珠宝包月试戴模式下的未来,奢侈时尚化不再是空谈。

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